第310章 请假的天才（1/2）

女孩子便推门走了进去。

大二的宿舍看起来比大一的也没多大区别。唯二的区别可能就是空调冷气要足一点、寝室里出现的迷彩服要少一点。或者可以说是压根就没有“迷彩”这种东西。

这间宿舍的主人都在各忙各的事。只有当阿白进来的时候她们才转头望过来给了阿白一个眼神。

……你们是？

……似乎在等着阿白和关姚做自我介绍。

“学妹们好。”萝莉大王对她们挤出了一个微笑，她长发披散在脑后，短袖配拖鞋的很随意地搭了一身。

她是松弛随和的，但从眼角眉梢又流露出几分冷淡，于是使她看着像一个外热内冷的人。看起来很像一个“大人”呢。

……阿白注意到这些女孩对她的态度稍微认真了一点。

……好像不止关姚，这些大二学姐也挺怕“学姐”的。

阿白学姐给她们递过去几张宣传图——上面是有关「花解语」工作室的成立、起名缘由、几张曲裾的宣传图，还有出镜模特跳舞的图片。销售实绩也尽量夸张地标大字写在了这上面。

有一句话说得好，只要定语加的够多，她们也能样样都是第一。

因此在这几张宣传图上出现的数字在这几个未出社会的小女孩看来就是一份看起来很光鲜的履历了。

“哇——”她们忍不住惊叹。

“我们是大四学姐创业的，”她们边看阿白边给她们介绍，“这是我们学院的学姐自己成立的品牌。我们花解语对古代的服饰非常考究，比如这套衣裳就是我们仿打虎亭汉墓出的一款复原曲裾。各种细节也是跟汉朝的服饰文化能对上的。”

阿白眯着眼睛尽量语气温柔地说：“学妹们要是感兴趣的话可以关注我们的汉服工作室——像喵音这种各大短视频平台我们也都是有号的。目前会拍些仿妆、舞蹈之类的古风视频。偶尔会科普一下历史小知识。”

……找这些学生宣传也还是很有用的，至少她们不怎么会拒绝。因此在阿白厚脸皮的情况下，她的视频号又新增四个粉丝。

就算她们不下单，那她的账号粉丝多了不是也方便接广吗！

阿白巴啦啦讲了一堆，“汉服下单可以关注我们的某宝账号——因为你们是直系学妹嘛，所以如果是你们想买衣服的话那肯定是有优惠的。到时候可以单独跟客服说一下让她给你们发优惠券……”

……哈哈！

假的。

她的曲裾要是刚出不久就降价，那让那些之前购买的人怎么想？

但因为「妆边镜」开一团之前出过宣传活动，只要带宣传图片转发到七个群或者在公共平台收集98个赞就可以优惠五十块钱。

——现在再下单的当然享受不到这种优惠了，因此就算阿白以拉学妹好感度的名义偷偷摸摸给她们发十块钱优惠券的事被发现了也无所谓。

应该是不会引起之前购买的人的逆反心态的。

……真要是事发了，客服小妹可以委婉地向您这支个招——你也对小妹说你是这个学校的！你也是我们老板的直系学妹！反正出门在外身份是自己的，难道我们还会查您的学生证吗？

只要您是这所学校的学生，我们就能再给您补一个十块钱差价。

这样既能给“学妹”一个交代，又能给之前的老顾客“再占了一个小便宜”的心理暗示。

嗯……几番操作下来，顾客黏性应该能拉起来吧？

当然价格的事也不用担心。汉服的价格普遍虚高。不知道是不是市场溺爱的原因，一套一千块钱的汉服竟然还能有面料低廉刺绣翻车的。

阿白早在制定各种优惠之前就把它的定价稍微往上抬了一点。最后各种优惠福利下来，顾客那边实际的成交价是五百到六百的那个区间。

包括三件套——曲裾袍、曲裾中衣、衬裙。然后送一把小团扇。加十五块钱还能附赠视频模特用的傩舞面具。

刨除掉各种成本、再给合作的工厂那边一分成。阿白只能说她还是很赚！

而且这个价格在汉服市场里竟然还是比较良心的那种！不可思议！

……难怪都说有良心的人都挣不到钱呢。阿白已经想好了，下一套她就出齐胸襦裙，裙摆上叠一堆刺绣，然后一套卖它个一两千。

反正这世上的有钱人多，她凭合法手段分一点怎么了？

女孩子越想越开心，因此再次开口讲解的时候声腔里都忍不住带了一点笑。

“——就算对曲裾不感兴趣也没关系。可以先关注我们的店铺，明年的一月份我们应该会出一套春天系的襦裙，万一你们就有兴趣了呢？春天穿着汉服约几个小姐妹出门踏青、坐在凉亭里喝喝茶……对吧？”

这群女学生是真的不会拒绝人。反正不是什么要花钱的事，只是点个关注而已……阿白怎么说，她们就晕乎乎地做了。

萝莉大王见状笑了笑，然后把之前招揽关姚的那话给说了出来：“因为我们的花解语也是刚刚成立的品牌，目前还是很缺人的。你们要是想做点兼职挣点零花钱也可以联系我……”

关姚：“……”

……关姚站在后面目瞪口呆。

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