第200章 独辟蹊径（2/2）

“晴子，你知道董事会最忌讳什么吗？核心技术被别人掌控着，而将所有的希望都寄托在外国人身上。

虽然和泽生堂共同研发的两款产品都很成功，但是董事会一直对花の物語和泽生堂的合作模式颇有微词。

况且我们松岛制药目前在花の物語集团的地位非常低，现在已经快变成集团的弃子了，这么大的投资恐怕很难得到董事会的支持。”

他翻到财务预测页，皱着眉说道：

“研发投入20亿日元，这也只是开始，后期量产、各国的认证、全球营销，至少需要追加100亿日元。

而我们的现金流，目前主要靠传统汉方药支撑，集团公司已经明确表态拒绝向松岛制药输血。”

晴子早有准备，她指着投影仪上的重点数据说：

“请看这份数据，欧美减肥保健品市场年增长率17%，而我们的核心业务增速已经出现了负数。

现在欧美的大药厂都在抢这类减肥药市场，但副作用问题频发，到目前为止这个市场完全可说是一片蓝海。

而我们的中药材提取物，临床前数据显示脂肪酶抑制率超65%，且无任何毒副作用，这正是差异化突破口。”

这时松岛正雄冷哼一声，将手中的茶杯重重放下，有些生气地说：

“晴子，你准备把我们这么多年积累的中药脂代谢研究成果，以及全球环境特征、饮食习惯、疾病谱……，就这样共享给那个中国人？

泽生堂的在汉方药开发和制作上确实独树一帜，但我们之间的合作还从没涉及到我们自已的关键技术和研究成果。”

晴子知道，虽然叔叔他们对这些研究成果视若珍宝，但唐泽仁对这些并不是那么感兴趣。

她想分享这些成果，一方面是能对唐泽仁的后期工作有帮助，最主要的还是为了体现自已的诚意，同时也想为松岛制药争取更大的利益。

我们研究了五年，投入了很多人力物力得到的结果，怎么说也得给点儿补偿吧。

现在听叔叔还有些敝帚自珍，微微摇了摇头，又将电脑中的PPT翻了几页说道：

“叔叔，您看这个泽生堂的微囊化苦味掩盖技术，能把汉方的苦涩度降低90%，这项发明已经取得了全球专利。

欧美那些愿意接受汉方治疗而又不愿服用汉方药的患者，60%是因为口感。而这项技术，松岛研发部门攻关五年仍未突破。

还有这个，泽生堂在德国和英国举行的两次有针对性的义诊活动，成功地让上千家中小医药公司成为他们细分市场的代理。

而我们达到这个成绩的时间是三年，花费的经费也比泽生堂多了十倍以上。再加上这几年泽生堂的特色药，在国际市场的反响也是有目共睹的。

不管是在研发能力还是在营销策划上，泽生堂都比我们更高效更有竞争力，我们不能用老眼光看问题，必须正视现实。”

正雄脸色阴沉，晴子的话让他无法反驳。在他眼里选择和泽生堂合作只有一个目的，那就是要将泽生堂的特色产品变成自已的。

只是努力了几次，非但没有占到一点儿便宜，现在反倒需要分享自已之前的研究成果，让他无法接受，很坚决地说：

“不管怎么说，我也不愿意让他占咱的便宜，如果真的需要合作，那一定要先保证我们的利益最大化。”

松岛晴子没再理会叔叔，显然叔叔还没有摆正自已的位置。她见父亲仍在犹豫，又拿出一个更有说服力的证据：

“其实做面向欧洲市场的保健品，最难的是拿到欧盟新资源食品认证，而泽生堂已经替我们扫清了障碍。”

随即用电脑播放了一段视频，正好是唐泽仁在伦敦给现场熬制草药，以及英国药监部门的检查官现场检测和评价的那部分。

只不过上面的字幕是她自已翻译过来打上去的，用日语显示：泽生堂开创性的采用'减毒不减效'工艺，将有毒药物转化成良药。

泽生堂将成为首个通过欧盟安全性认证的，允许使用乌头碱等有毒药材的天然药物制药企业。

松岛晴子也知道唐泽仁可能还不知道这个认证的价值，以为只是他们的产品能使用乌头、附子等各种有毒药物。

事实上这个认证中隐含的意思就是，既然有毒药物都可以被允许，那其他产品就更不用说了。

也就是说这个认证的最高价值在于，泽生堂的任何产品只要能通过常规的检测就能直接在欧盟国家上市销售。

这可是岛津和松岛努力了几十年都没拿到的认证，他们每当有新的产品面世，每次都需要将所有检测都做一遍。

这也是她为什么急着先和唐泽仁达成口头协议，然后才回来和自已的父辈商量的原因。

她怕别的懂行人士看到，抢先和唐泽仁谈合作，让唐泽仁认识到这个认证隐含的价值，从而增加合作成本。

唐泽仁可不是一个甘愿吃亏的人，只要有条件一定会将自身优势利用到极致。

松岛晴子看着松岛正巳还是沉默不语，继续说道：

“其实开发这类产品，新资源食品认证才是最大的政策风险，泽生堂已经化解了，我们还有什么可犹豫的。”

松岛正巳忽然问道：

“晴子，你怎么这么信任那个中国人？”

松岛晴子有些不自然地低下头，她不敢表露自已的真实感情，指尖抚过茶杯上松岛家的家纹说道：

“因为唐泽仁是唯一敢用有毒制剂，治疗欧洲患者的汉方药经营者。我和他一样，坚信汉方医学的独特魅力，也可以说志同道合。

汉方医学、汉方药不该只蜷缩在'东方神秘主义'的标签下，应该站在现代医学的竞技场上证明自已独一无二的价值。”

松岛正巳长叹一声，终于点头：

“下周董事会上，我会提出这个议题，但董事会能否通过就不敢保证了，毕竟松岛家族在集团的话语权太低。”

松岛晴子也这可能才是父亲一直不愿表态的主要原因，因为他们做不了自已的主，很无奈地说：

“或许我们如果和泽生堂一样，是一个不依靠财团资本独立发展的企业，也许就没有了这些烦恼。”